Руководство по покупке картриджей для СПА-фильтра: от стационарных моделей до более разумных решений для роста бренда
За последние 20 с лишним лет работы с зарубежными клиентами мы заметили общую закономерность: будь то оптовики или известные бренды спа-продукции, многие, как правило, выбирают одни и те же модели фильтров для спа при каждом повторном заказе. Несколько бестселлеров становятся «фаворитами», и через некоторое время никто не задумывается о том, есть ли варианты получше.
В этом нет ничего плохого: это экономит время и упрощает закупки, хранение и пополнение запасов. Но в долгосрочной перспективе эта привычка может сдерживать рост.
Вот почему в этом блоге мы поговорим о том, как выбрать правильный спа-фильтр и как избавиться от стереотипов мышления. Давайте приступим!
Фильтры для гидромассажных ванн: плюсы и минусы использования стационарных моделей
Начнём с плюсов. Фиксированные модели действительно имеют ценность:
Проверенные бестселлеры
Они выдержали испытание временем и отвечают большинству потребностей.
Упрощенные закупки и инвентаризация
Меньшее количество наименований товара упрощает контроль запасов и сокращает объем замороженных денежных средств.
Знакомство с клиентами
Конечные пользователи знают модель и, как правило, покупают ее повторно.
Вот почему для большинства покупателей стационарные модели кажутся «безопасным выбором».
Но вот и обратная сторона:
Учет разнообразных потребностей
Привычки использования различаются в зависимости от региона и группы клиентов, и одна модель не может охватить все.
Нет реального преимущества на рынке
Если все продают одинаковые фильтры, конкуренция быстро перерастает в ценовую войну.
Упущенные возможности создания добавленной стоимости
Например, антибактериальные фильтрующие картриджи и картриджи с увеличенной площадью фильтрации могут стоить дороже. Однако, если их не включать в ассортимент, это равносильно потере потенциальной прибыли.
Всегда ищите новые углы зрения
Выбор картриджа для СПА-фильтра — это больше, чем просто выбор сменной детали, это стратегия бренда.
Почему? Потому что фильтры формируют первое впечатление о качестве воды. Если вода мутная, очистка кажется бесконечной, а замена фильтра — хлопотным делом, даже самый лучший дизайн гидромассажной ванны теряет свой блеск.
Но если фильтр сохраняет воду кристально чистой, увеличивает циклы технического обслуживания и упрощает установку, клиенты связывают этот комфорт и удобство напрямую с вашим брендом.
Для оптовиков более продуманные комбинации фильтров могут повысить конкурентоспособность канала и заставить клиентов возвращаться снова и снова.
Для брендов дифференцированные варианты фильтров повышают ценность ваших гидромассажных ванн и оставляют неизгладимое впечатление у конечных пользователей.
Выбор правильного картриджа для фильтра гидромассажной ванны для разных нужд
Итак, как выйти за рамки фиксированных моделей и сделать более разумный выбор? Давайте рассмотрим несколько распространённых сценариев:
Интенсивно используемые коммерческие помещения
Например, в отелях и спа-клубах гидромассажные ванны используются очень часто, и качество воды становится серьёзной проблемой. Если продолжать использовать обычные картриджи, частая очистка, короткий срок службы и эксплуатационные расходы останутся высокими.
В этом случае более целесообразно использовать картридж с большой площадью фильтрации и высокой плотностью складок, это позволяет продлить цикл замены, сократить время простоя на техническое обслуживание и т. д.
Семьи, ориентированные на здоровье
Всё больше домовладельцев заботятся о безопасности. Фильтры с антибактериальными материалами помогают замедлить рост бактерий. Они стоят дороже, но для семей, заботящихся о своём здоровье, их ценность значительно перевешивает разницу в цене.
Пожилые пользователи, которым нужно удобство
Для пожилых людей сложная установка — настоящее препятствие. Фильтры со встроенными ручками делают замену быстрой и лёгкой. Небольшая деталь, но она имеет большое значение.
Рынки, чувствительные к цене
Не каждый клиент готов платить за премиум-функции. Стандартные фильтры остаются самым конкурентоспособным вариантом на рынках, ориентированных на цену. Ключ к успеху — баланс и сочетание моделей для разных групп клиентов.
Если взглянуть на это с этой точки зрения, фильтры — это не просто «приятная мелочь». Это стратегические инструменты, разработанные для решения конкретных задач. Для оптовиков и брендов переход от простой продажи товаров к предоставлению реальных решений имеет решающее значение.
Создание более конкурентоспособной линейки продуктов
Для оптовиков и брендов вопрос не в том, стоит ли отказываться от фиксированных моделей, а в том, как создать на их основе более полную линейку. Вот как:
Проверьте свою текущую линию
Перечислите модели, которые вы всегда повторно заказываете, и сопоставьте их с рынками, на которых они работают.
Найдите пробелы
Определите неудовлетворенные потребности, например, антибактериальные свойства, устойчивость к плесени или простота установки.
Добавляйте новые модели постепенно
Не нужно перегружать ассортимент. Начните с малого, протестируйте один или два товара на рынке.
Обучайте своих клиентов
Покажите розничным продавцам и конечным пользователям, почему эти различия важны, почему антибактериальные фильтры безопаснее для семей или почему фильтры с большей площадью поверхности экономят деньги в коммерческих учреждениях.
Создайте настоящую дифференциацию
Пока конкуренты используют те же стандартные фильтры, вы предлагаете комплексное решение. В этом ваше преимущество.
Обладая более чем 20-летним опытом производства, мы не просто поставляем продукцию, но и помогаем нашим партнёрам расти. Мы понимаем проблемы, связанные со слишком большим количеством товарных позиций, запасов и управления. Но мы также видим, как клиенты повышают узнаваемость своего бренда, постепенно оптимизируя линейку фильтров.
Возьмём к примеру одного европейского клиента: сначала он повторно заказал только три самых продаваемых товара. Мы предложили добавить антибактериальный фильтр и предоставили подтверждающую рыночную информацию. В течение шести месяцев этот новый фильтр составил 20% от общего числа заказов и стал новым источником прибыли.
Если вы ищете фильтры с большей площадью поверхности, антибактериальные варианты или самые продаваемые фильтры для спа или другие компоненты для гидромассажных ванн, свяжитесь с нами для получения дополнительной информации и расценок.
Верхняя ручка, нижняя часть: резьба SAE 4,8 см
Верх: полукруглая ручка. Низ: внутренняя резьба SAE 2 дюйма (49 мм).
Фильтрующий картридж Intex Тип H для бассейнов Диаметр: 9 см
Размеры верхнего интерфейса: 54 мм в открытом состоянии